作者：周笑紋

　　美妙人生，從這一刻的享受開始

　　有這么一家酒店，有點情調(diào)有點藝術(shù)有點時尚。它是中國第20只桔子，也是最貴的一只。最低價格348元，比其他城市的桔子貴50元左右。

　　它的大堂：

　　安迪•沃霍爾的《瑪麗蓮•夢露》

　　一部在美國很紅的電視劇《桔鎮(zhèn)男孩》，講的是加州的桔子郡(Orange County)的故事。桔子郡亦是美國有名的富人區(qū)。從洛杉磯城中心南行至海岸，看到一片陽光燦爛、風(fēng)光旖旎的海灘和街區(qū)，即到了著名的桔子郡。

　　桔子郡是富人扎堆的地方，但并不常見比佛利山莊般的奢侈排場，更多的是簡約、自由、隨意的情調(diào)和時尚、開放的派對氛圍。《桔鎮(zhèn)男孩》的主題曲是Phantom Planet的《California》，主唱Alexander用很干凈的男聲唱著：We’ve been on the run，Driving in the sun，歌詞直白且朗朗上口。

　　所以，當(dāng)站在西湖邊的桔子，當(dāng)清冽的風(fēng)迎面吹來，當(dāng)冬日的陽光透過玻璃幕墻直射到身上時，沒來由地想起了《California》。毫不搭界的畫面，是西海岸的充足陽光和漫長的海岸線。

　　西湖邊的桔子，是一家有點情調(diào)有點藝術(shù)有點時尚的設(shè)計師酒店。

　　它不高調(diào)，開張近三個月，杭州知道桔子的人不算多。它的價格不貴也不便宜，是給那些要檔次也要預(yù)算的白領(lǐng)預(yù)備的。有個說法是，桔子的目標(biāo)是看齊W Hotel。 W Hotel是酒店業(yè)中最成功的另類高端酒店品牌，追求前衛(wèi)、大膽而創(chuàng)新的設(shè)計理念，深受設(shè)計界、金融界及IT界等高端消費群的追捧。有人把W Hotel的進駐，當(dāng)成衡量一個城市時尚指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)。這個號稱從一雙合腳的運動鞋到私人飛機，都能替客人張羅的酒店，內(nèi)地的第一家店將于2009年在廣州開業(yè)。

　　桔子酒店不是特別好找，附近的地標(biāo)建筑是柳浪聞鶯，對面有一條古老的巷子，叫清波街，舊時為杭城西南入城的唯一通道，李漁在此寫出了《閑情偶寄》，并和喬、王二姬組成了家庭戲班，常年巡回于各地為達官貴人作娛情之樂。而桔子酒店就在清波街口安靜地隱藏著。

　　它的全名，叫桔子酒店杭州水晶店。桔子酒店在全國有20家店，杭州店是全國連鎖店中的豪華水晶系列，為什么要叫水晶？ 從單純的感觀來說，全透明的玻璃幕墻，走廊里閃爍著的水晶燈飾，在陽光的折射下有些微微的發(fā)亮。夜幕低垂時，內(nèi)部橘黃色的燈光，又讓整座建筑物透出晶瑩，水晶的寓意大致由此得出。

　　桔子酒店走廊 Corridor　

　　事實上，桔子酒店的設(shè)計感，是它們最大的賣點。 全國20個“桔子”，每一個桔子都不一樣，從風(fēng)格到裝飾，就是要彼此之間絕不相同。

　　美國設(shè)計師Amy操刀了桔子酒店的設(shè)計，她畢業(yè)于全球建筑設(shè)計最出名的美國加州大學(xué)伯克利分校。起初，Amy與桔子的合作并不順利，她有時堅持要打掉幾層樓板，以實現(xiàn)挑高10米以上的大堂，這需要浪費較大的投資和本來用作客房的空間。

　　當(dāng)然，最后桔子酒店的的CEO吳海承認(rèn)，Amy改變了他的觀念，用戶認(rèn)可了Amy的設(shè)計，接下來設(shè)計的榻榻米式客房，錯層復(fù)式客房都很受大家認(rèn)同。

　　而西湖邊的桔子、也是Amy親自設(shè)計的。她為這個桔子設(shè)計了挑高15米的大堂，時尚的黑色主色調(diào)，隨處可見的鏡子元素。有意思的是大堂左側(cè)的白墻上，掛著6幅安迪•沃霍爾的《瑪麗蓮•夢露》，玻璃強調(diào)了空間的現(xiàn)代感，而波普藝術(shù)大師的巔峰之作則表達了前衛(wèi)的態(tài)度。

　　什么人喜歡住“桔子”？小資，喜歡小情調(diào)但又不愿意花大錢的族群，

　　吳海這么定義桔子的目標(biāo)客戶：比較喜歡新事物，又比較自我，比較張揚。不能去住萬豪，但又想住得比較有品位和檔次。

　　事實上，桔子酒店在北京發(fā)源后，沒有選擇常規(guī)的上海、廣州等擴張路線，第二站就轉(zhuǎn)到了浙江，先是寧波再是杭州，而且杭州水晶店是20個桔子里最“貴”的一個。

　　公司的銷售及市場營銷副總裁蘇珍妮說，他們做過市場調(diào)查，對酒店業(yè)也有自己的判斷，認(rèn)為杭州是一個有較大目標(biāo)消費人群的城市，而且許多去上海的人，很多都到西湖轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　“目前杭州個性酒店這一塊還比較空白，所以要先搶地盤�！�

　　桔子酒店外觀

　　“這是一個比較有個性的酒店，不是經(jīng)濟型或是幾星級的酒店，而是一個設(shè)計師酒店。” 桔子CEO吳海說。

　　顯而易見，做設(shè)計型酒店就要付出成本：首先，不能像經(jīng)濟型酒店一樣拼命強調(diào)客房數(shù)量并壓低價格。比如，大堂的層高做到3層，酒店客房數(shù)量就會減少。目前，經(jīng)濟型酒店的價格約為每夜180元-200元，桔子維持在250元-300元以上，杭州店的最低價格是348元，這相當(dāng)于桔子酒店嘗試讓客人為了不同的藝術(shù)氛圍與住店體驗，多付大約至少50元。

　　吳海起初不能接受這一點，經(jīng)常和Amy爭執(zhí)，但藝術(shù)家最后勝利了。

　　“我們很多在設(shè)計上的花費是看不出來的。我們的太妃椅是歐式的，五星級酒店才有太妃椅�！�

　　桔子酒店平均每店有100間房，從每個房間的成本來看，他們給出的數(shù)據(jù)是——如家的兩倍，每間房10萬，等同于四星級酒店。在現(xiàn)在的房價情況下，入住率超過70%，桔子才能贏利。