中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)正在經(jīng)歷整合階段。兩年前，通過(guò)首次公開(kāi)上市(IPO)、風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款等種種渠道，使得行業(yè)的資金無(wú)比充足，同時(shí)也造成資產(chǎn)價(jià)值水漲船高的局面。土地和物業(yè)價(jià)格一路飚升，使經(jīng)濟(jì)型酒店的利潤(rùn)縮水不少。4月末在上海舉行的中國(guó)酒店投資峰會(huì)上，與會(huì)者表示，這是典型的泡沫景象，但是最糟糕的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。時(shí)下，實(shí)力最為雄厚的連鎖酒店仍在快速擴(kuò)張，不過(guò)他們比以前要謹(jǐn)慎，同時(shí)部分非品牌的本地酒店開(kāi)始走向衰落。

　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店巨頭包括：格林豪泰、如家、錦江之星、漢庭、速8以及莫泰168。在行業(yè)投資回報(bào)率下降的階段，這些公司正集中精力增加收入、控制成本、提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以力求從其他非品牌酒店中脫穎而出。“隨著土地和人力成本的增加，我們不得不采取一切措施來(lái)增加收入，”天瑞酒店有限公司的首席執(zhí)行官米切爾·A·普尼克(MitchellA.Presnick)說(shuō)道。天瑞是速8酒店在中國(guó)內(nèi)地、香港和澳門的特許加盟總代理。

　　與此同時(shí)，該行業(yè)在中國(guó)的快速擴(kuò)張依舊方興未艾�！拔覀儾坏貌幌虺鞘型鈹U(kuò)張，那里的成本較低，而且仍有良機(jī)。我們?cè)谛〕鞘械耐顿Y回報(bào)不亞于大城市，”普尼克說(shuō)道。

　　經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)目前資金充裕。錦江之星、漢庭以及速8最近均收到注資，而所有的主要經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店都在不斷開(kāi)辟新店。在這方面，連鎖酒店相比那些本地的、非品牌酒店擁有重要優(yōu)勢(shì)：他們擁有雄厚財(cái)力供其擴(kuò)張，同時(shí)他們的品牌(希望)可以帶來(lái)品牌忠誠(chéng)度、始終如一的服務(wù)質(zhì)量以及可靠的客房標(biāo)準(zhǔn)。該行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。漢庭酒店首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)埻乇硎�，“在美�?guó)，60%的酒店是經(jīng)濟(jì)型酒店，但是在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字僅為5%�！�

　　一些公司在他們的部分物業(yè)中擁有產(chǎn)權(quán)，比如格林豪泰和錦江之星，但對(duì)于大多數(shù)公司而言，尤其是那些客房?jī)r(jià)格最經(jīng)濟(jì)的連鎖酒店，更傾向于通過(guò)特許加盟的方式來(lái)擴(kuò)張：即別人擁有產(chǎn)權(quán)，然后按照連鎖酒店總部的規(guī)定和要求來(lái)為其建設(shè)全套設(shè)施并加以管理。這是最快速的擴(kuò)張方式，當(dāng)然這種方式也存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榕c直接管理酒店相比，總公司對(duì)服務(wù)和物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的控制較少。

　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)的潛力巨大，因?yàn)?3億中國(guó)人中旅游出行的人數(shù)正在日益增多。受此市場(chǎng)潛力的吸引，許多國(guó)際性酒店公司正在加入這場(chǎng)擴(kuò)張競(jìng)賽。沃頓知識(shí)在線最近采訪了美國(guó)溫德姆酒店集團(tuán)(WyndhamHotelGroup)總裁兼首席執(zhí)行官史蒂芬·A·羅尼斯基(StevenRudnitsky)以及負(fù)責(zé)中國(guó)等地業(yè)務(wù)的集團(tuán)高級(jí)副總裁楊蔚菁，共同探討關(guān)于他們?yōu)楹芜M(jìn)入中國(guó)以及未來(lái)發(fā)展策略等問(wèn)題。

　　總部位于美國(guó)新澤西州帕斯攀尼的溫德姆酒店集團(tuán)是溫德姆集團(tuán)(WyndhamWorldwideCorp.)旗下公司(溫德姆集團(tuán)2007年財(cái)報(bào)的收入為43.6億美元)，是全球最大的綜合性酒店特許經(jīng)營(yíng)和管理公司之一，它在59個(gè)國(guó)家擁有10個(gè)酒店品牌，共計(jì)6,500家酒店55萬(wàn)間客房。2007年，集團(tuán)售出客房數(shù)約為8,600萬(wàn)間。

　　溫德姆酒店集團(tuán)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)并管理的品牌有豪生(HowardJohnson)、華美達(dá)(Ramada)、戴斯(DaysInn)及速8(Super8)酒店，集團(tuán)即將在廈門開(kāi)設(shè)一家高檔的溫德姆(Wyndham)酒店。集團(tuán)委托天瑞酒店作為特許加盟總代理來(lái)管理速8酒店的擴(kuò)張活動(dòng)。天瑞獲有部分速8酒店的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)又直接管理其它速8酒店。去年8月，天瑞獲得艾特投資公司(AetosCapital)的5,000萬(wàn)美元注資。今年，據(jù)天瑞CEO普尼克稱，公司計(jì)劃新開(kāi)48家酒店，并由公司負(fù)責(zé)管理，同時(shí)新開(kāi)若干品牌特許經(jīng)營(yíng)酒店。普尼克表示，“特許經(jīng)營(yíng)酒店是最快的擴(kuò)張模式�！�

　　在90年代中期，羅尼斯基曾幫助百事公司在中國(guó)樹(shù)立百事品牌，他還負(fù)責(zé)嘉程匯(TripRewards)品牌忠誠(chéng)度項(xiàng)目的推出和發(fā)展，目前已成為業(yè)內(nèi)同類型最大的項(xiàng)目，共擁有會(huì)員700萬(wàn)名。

　　以下為經(jīng)過(guò)編輯的訪談內(nèi)容。

　　沃頓知識(shí)在線：

　　目前你們?cè)谥袊?guó)擁有多少家酒店？有什么擴(kuò)張計(jì)劃？

　　羅尼斯基：

　　放眼亞太地區(qū)，中國(guó)最為耀眼。因?yàn)樵谶^(guò)去20年里，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大的發(fā)展。研究中國(guó)的酒店行業(yè)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)酒店行業(yè)總產(chǎn)值約為170億美元，而美國(guó)的相關(guān)行業(yè)產(chǎn)值約為1300億美元，美國(guó)人口為3億，而中國(guó)人口有13億；中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率為10%，而美國(guó)則為2%；因此，我認(rèn)為，"中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間"。

　　我是從事品牌營(yíng)銷出身，在90年代中期，我曾經(jīng)幫助在中國(guó)樹(shù)立百事品牌。你必須把重點(diǎn)放在樹(shù)立品牌價(jià)值上，同時(shí)還要在這個(gè)國(guó)家尋求合適的合作伙伴，他必須真正理解中國(guó)的文化以及如何在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　我們擁有各種檔次的品牌酒店，特別適合在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展：比如今年下半年將在廈門開(kāi)張的第一家溫德姆酒店、以及中高檔酒店如豪生和華美達(dá)，另外還有經(jīng)濟(jì)型酒店如戴斯和速8。因此，我們擁有檔次齊全的各種品牌酒店，可以充分適應(yīng)中國(guó)的發(fā)展需要。

　　楊：

　　去年年底，我們?cè)谥袊?guó)擁有128家酒店。我們?cè)诿绹?guó)總共擁有10個(gè)品牌，但是目前我們?cè)谥袊?guó)主要經(jīng)營(yíng)5個(gè)品牌：溫德姆、華美達(dá)(包括華美達(dá)酒店和華美達(dá)大酒店)、豪生、戴斯及速8。在中國(guó)，我們把溫德姆定位為高檔品牌酒店、華美達(dá)、豪生及戴斯屬于中檔品牌酒店，速8則屬于經(jīng)濟(jì)型品牌酒店。

　　沃頓知識(shí)在線：

　　你們?cè)谥袊?guó)著重發(fā)展哪些特別品牌或細(xì)分市場(chǎng)？

　　羅尼斯基：

　　我們必須了解國(guó)內(nèi)旅游和國(guó)際旅游情況。全球高檔品牌酒店略側(cè)重于國(guó)際游客，與此相比，經(jīng)濟(jì)型或中檔品牌酒店更多面向國(guó)內(nèi)游客。

　　說(shuō)到中檔酒店市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)型品牌酒店，有許多公司走的是豪華路線，比如那些高檔的、頂級(jí)的酒店，那些市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)確實(shí)不少。但是隨著整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)將會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)型以及中檔酒店有著巨大的需求，比如以滿足國(guó)內(nèi)游客需求為主的速8酒店和戴斯酒店，而這是真正吸引我們的地方。

　　比如在美國(guó)，我們擁有2,100家速8酒店。美國(guó)的國(guó)土面積與中國(guó)相當(dāng)，而人口僅為中國(guó)的三分之一。我們與天瑞的普尼克在中國(guó)合作之后，如今已擁有60多家酒店。計(jì)算一下，你就會(huì)相信，憑借正確的方針、正確的市場(chǎng)營(yíng)銷方式和正確的合作伙伴，你可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　沃頓知識(shí)在線：

　　你們的經(jīng)濟(jì)型酒店客房的價(jià)位如何？

　　楊：

　　經(jīng)濟(jì)型酒店客房?jī)r(jià)格大約是每晚200到300元(28-43美元)。

　　沃頓知識(shí)在線：

　　溫德姆集團(tuán)是如何管理所有這些品牌的？你們是直接管理嗎？還是特許經(jīng)營(yíng)加盟酒店？

　　楊：

　　五家品牌酒店采用的都是不同的業(yè)務(wù)模式。對(duì)于溫德姆酒店和華美達(dá)大酒店，我們采用的是全面管理合同業(yè)務(wù)模式。由我們來(lái)管理酒店。對(duì)于華美達(dá)品牌，我們提供直接特許加盟，也是由集團(tuán)總部管理的。但是對(duì)于豪生、戴斯和速8，我們?cè)谥袊?guó)設(shè)有特許加盟總代理(每個(gè)品牌都有各自的特許加盟總代理)。這些特許加盟總代理負(fù)責(zé)管理后三個(gè)品牌在中國(guó)的擴(kuò)張和運(yùn)營(yíng)。

　　沃頓知識(shí)在線：

　　也就是說(shuō)，品牌越高檔，溫德姆集團(tuán)就對(duì)酒店有更多的管理？