近期，旅游市場上可謂是“特價”滿天飛：“第2人立減1000元”、“2人同行第2人免單”、“2人同行買一送一”等等。贈送琳瑯滿目：送葡式風情餐、送香港電話卡、送免稅店優(yōu)惠券、贈高棉補酒……甚至有“贈送＄1000現(xiàn)金券”的。其勢頭，絕不亞于杭州商場的血拼！而且這種拼特價是歷年來浙江旅游市場中罕見的。

　　某業(yè)內(nèi)人士一語頗有深意：“今年吶，我還找不出一條線路，比去年(08年)同期更貴的�！苯衲�(09年)旅游價格普遍同比下降約20%，越是長線絕對值優(yōu)惠越大，歐、澳、美國都便宜在2000元以上，比如歐洲線以往12000-13000元，現(xiàn)低至8999-9999元。

　　當特價成為早春二月一個旅游招牌時，內(nèi)里文章就顯得頗為豐富，有真的讓利，但也有虛晃一槍。

　　解讀一：為了填滿包房

　　在很多行業(yè)中都有這樣的現(xiàn)象，如花市，淡季時基本不賺，店門開著就是為了攤掉成本：淡季若關了門，旺季誰還認得你的門？

　　眼下旅行社，也是這本經(jīng)營賬。港中旅杭州分社介紹說，他們每月在日本常包約100間酒店客房，需要發(fā)4-5個團才能用足，如果淡季不包房不付房費，日本酒店就不會保證他們在旺季時的房間。所以在眼下的淡季，哪怕是僅僅夠成本，也要保證一定的發(fā)團量。所以本周起，他們會推出僅3999元上海出發(fā)的日本線路，比一般的市場價低約700-800元，據(jù)悉這是日本線路首次跌破4000元。

　　此外一些旅行社還運作了港澳雙飛、港澳單直航千元內(nèi)的特價，企業(yè)表示是虧本運作，也是為填滿他們在香港的長年包房。

　　解讀二：有了便宜機票

　　韓國自由行特價2300元，比正常價格低約800元；韓國濟州島1894元+160元(境外小費)，比正常價位低約700元。產(chǎn)生這樣的價格，旅行社解釋說，主要原因是旅行社在航空公司長期買斷部分機位，所以能拿到比正常團隊機票更低的機票。比如濟州島一線，杭州多家旅行社聯(lián)手買斷部分機位，以拿到比正常團隊機票再低1000元/人往返的價格。

　　此外，美國游從去年6月開始運作時24000-25000元，下跌到現(xiàn)在的約20000元。浙江省中國國際旅行社推出(特價)美國東西海岸夏威夷14天19800元，使美國一線價格跌入20000元。美國游去年9月的往返機票就要15000元，現(xiàn)在進入淡季下跌2000元/人往返。

　　解讀三：“第二人免單”的噱頭

　　與所有的廣告一樣，旅游廣告也有噱頭。

　　先解讀一下旅游版的“滿就減”�！皾�州島1588元買一送一(不含稅以及小費)”。事實上，第一人的付費是：1588元(團費)+1100元(航空稅費)+160元(境外小費)；第二人：1100元+160元。折合后是：2054元/人。當然要說明的是：這個價格仍比正常價格低約700元。

　　下一種情況的噱頭就更大了。諸如“港澳雙直航第一人699元，第二人團費全免”。第一人實際付費699元(團費)+約600元(自費)+約200元(小費)，第二人：600元+200元。折合后：約1150元/人：這個價格與其他旅行社的價格相差無幾，其實并未給出什么優(yōu)惠。

　　接下來的情況就有些惡劣了，諸如“泰國2999元買一免一”的廣告，需要小心一點。因為雖然只付了約1500元/人，但不足以支付往返機票、住宿、用餐用車費用。某業(yè)內(nèi)人士透露，旅游者到了境外，起碼再支付1700-2000元的自費。

　　解讀四：旅游贈品里的講究

　　旅游“買就贈”，也有許多的講究。

　　比如說“贈品達到N項之多”，其實其中一些贈品原本就是許多旅行社在旅游途中都會贈送的，而不是新增的，如旅行帽、旅行袋、礦泉水等。如果看到“贈送香港免稅店優(yōu)惠券”，這原本就是多家旅行社都有的項目，而不是一家獨有的新優(yōu)惠�！百浰湍衬车芈糜我惶臁�，很可能是，由于航班的原因，正好轉機到這個地方，需要停留一晚。

　　當特價成為一種招牌

　　當國際油價、勞動力成本、客房景區(qū)客源率都紛紛進入下降通道，2009年的旅游將迎來一個“低價時代”，“低價”或許將直接刺激旅游需求的增長。

　　為了達到這種刺激效果，有人確實在添柴，也有的只是添油加醋。或許此時，從社會文化的視角打量這種經(jīng)濟現(xiàn)象，會更有意思：當?shù)蛢r成為一種招牌時，滿地特價制造出一種強烈的低價氛圍；低價氛圍產(chǎn)生了更強的廣告效應；廣告效應刺激了人們從眾的消費心態(tài)；從眾的消費心態(tài)，敦促著消費從欲望變成了行動。