國內經濟型酒店先行者錦江之星的最新動作是，挺進新細分市場。

　　2009年3月19日，錦江之星正式對外宣布，旗下新品牌百時快捷酒店已開門迎客，進入百元酒店市場。

　　錦江之星總裁徐祖榮稱，“我們還會往上走，今年底有可能再推一個高一點檔次的品牌，目前正在做準備�！�

　　早在2007年，錦江之星高層就曾向外界透露，2008年上、下半年將各推出一個新的低端和高端經濟型酒店品牌，以囊括經濟型酒店高、中、低三大細分市場。

　　據說，百時快捷的推出歷時2年，無論跟原計劃還是跟競爭對手如家、漢庭、格林豪泰相比，錦江之星的動作都要慢半拍。

　　不過似乎有人已經習慣了這種“慢動作”，并很自然地將此歸咎于“老國企風格”。

　　徐祖榮并不以為然，他強調，“我們是在按規(guī)律辦事”。

　　百元店肯定賺錢？

　　房價定位在100元左右，百時快捷意在“籠絡”青年學生、年輕白領、工薪一族及中小企業(yè)商務人士等對價格敏感的大眾消費者。

　　在百時快捷，客人可以免費享受寬帶、有線電視、空調、洗浴設備等設施。除了常規(guī)的單、雙人房，百時快捷還推出頗具個性的上下鋪房和榻榻米房等房型，房間裝修突出時尚、簡約、自由的風格。

　　2009年，百時快捷將以“直營＋加盟”并行的方式發(fā)展20-50家店鋪。

　　在正式推出百時快捷品牌之前，錦江之星就該產品是否受市場歡迎做了仔細論證，并在產品設計方面反復調整，包括網站的設計、訂房中心，后端的支持等一整套系統(tǒng)全部都準備到位。

　　因此，徐祖榮說，錦江之星看上去推的東西比較慢，但(新品牌)以后的發(fā)展會一步一步地加快，而且一定能賺錢。

　　中國經濟型酒店網CEO胡升陽認為，以百元左右的價格向位于金字塔底層的多數(shù)消費者示好，百元酒店“應該有很大的市場”。

　　但百元酒店在保證質量的同時如何盈利是一個真正需要花心思的問題。

　　首先是選址。百元店究竟是適合在大城市還是二、三線城市甚至更小的地方？

　　“我們倒是覺得在一些大城市生命力更強。”錦江之星市場部總監(jiān)陳文哲認為，二、三線城市星級賓館的價格本身也很低。

　　但如果是大城市，比如上海，徐家匯和閔行的物業(yè)租賃價格又是天壤之別。

　　錦江之星“希望是市中心”，但陳文哲擔心，“不一定能選的到，因為要考慮投資回報。”

　　目前首批百時快捷北京天壇店、寧波火車站店和武漢六渡橋店已經開始營業(yè)，西安、南昌、南京和上海的店將陸續(xù)開業(yè)。

　　2008年，格林豪泰酒店同樣推出了百元店“格林貝殼”，目前格林貝殼只在上海的普陀區(qū)有一家店。如何在保證質量的同時實現(xiàn)盈利，格林貝殼還處在摸索階段。

　　格林豪泰董事長徐曙光表示，首先，百元店不能選址在郊外或者邊遠地區(qū)，如果客人需要花幾十元打車才能到百元酒店的話，酒店的吸引力就會大打折扣。其次，酒店至少要能保證客人的基本住宿需求。這樣，要實現(xiàn)盈利，必須有足夠高的入住率，還必須在不影響服務質量的同時盡可能地節(jié)省。

　　百時快捷的確有不少“節(jié)省”的招數(shù)。

　　比如，每間客房的面積只有12平方米左右，桌子和床的尺寸都比較小。同時，百時快捷采用整體衛(wèi)浴，降低清潔成本。客房內床單等用品的洗滌以“一客一換”替代“一天一換”，節(jié)約洗滌成本。

　　在人工上，百時快捷也盡量縮減。例如，在每層樓都用門禁系統(tǒng)加強安全管理�？头績葲]有電話、酒店內沒有任何附加設施，這在減少設備投入的同時，還使得客人無其它消費，在辦理入住時就可以把既定房費付掉，離開時只需歸還房卡，這樣也可以節(jié)約人工。

　　2008年，漢庭也推出了針對大學生等大眾消費者的百元酒店“漢庭客�！保�同樣在房間面積、人工成本等方面花了不少心思。

　　但到目前，漢庭客棧的試驗在漢庭還沒有明顯結論，據說漢庭2009年也沒有對百元店的推進計劃。

　　放棄收購七斗星也有壓力

　　盡管錦江之星把當下的金融危機視為推出百時快捷的良機，但經濟危機也的確影響了錦江之星的生意。

　　錦江酒店是錦江之星的大股東，據其2008年上半年財報顯示，錦江之星去年上半年的平均入住率為71%。

　　2009年1月，錦江之星推出“有史以來最大的優(yōu)惠幅度”，全國200多家連鎖店同時參與，活動期間每間客房可以優(yōu)惠10到60元。

　　這種促銷被錦江之星的高層視為“隨潮流”，“大家都有優(yōu)惠措施，錦江之星一點優(yōu)惠措施都沒有，也不好�！�

　　“我們主要還是講究品質，越是這個時候，我們服務要好，什么都要好，主要還是靠品質來吸引客人。”徐祖榮強調。

　　在普凱投資基金主管合伙人姚繼平看來，經濟型酒店本來可以發(fā)展得很好。但在中國，很多事情做好了，就瘋了，模仿者爭相進入。因為都需要資金，大多數(shù)經濟型酒店開始還可以做到基本維持，不過現(xiàn)在維持也很難，一些經濟型酒店甚至變得比較臟。

　　2007年初，錦江之星的兩大股東錦江酒店(2006.HK)和錦江股份(600754)分別出資11億元和2.75億元注入錦江國際旅館投資有限公司，并由錦江國際旅館投資有限公司負責錦江之星的布點工作。

　　錦江之星一位高層曾透露，截至2007年9月，這筆投資已經花掉一半。但徐祖榮稱，這筆錢至今“還沒有用完，大概(持續(xù))今年、明年差不多。”對于2005年以來迅速擴張的經濟型酒店而言，有些已經“吃”下太多，2009年如果不放慢腳步，甚至可能會有消化不良而致死的風險。

　　截至2008年12月底，錦江之星的店鋪已遍布全國97個城市，共擁有354家連鎖店，客房總數(shù)達4.6萬間。

　　財報顯示，至2008年12月31日，后起之秀如家在全國共有471家酒店投入運營，共有5.5578萬間客房。

　　錦江之星的擴張速度受到了其對物業(yè)租金測算標準的影響。

　　對租金的預估，錦江之星主要考慮，第一，對市場的預估。第二，裝修改造成本。這兩塊出來以后租金的多少就決定回報期。

　　“如果達不到收回成本期的要求，我們就不會去做�！标愇恼苷J為，錦江之星此前的慢速度現(xiàn)在看來反而是做對了。

　　徐祖榮不是第一次講七斗星的例子。

　　當年七斗星出售時，錦江之星是潛在的買家之一。

　　但徐祖榮表示，在評估了七斗星的產品、品牌之后，他們主動放棄了。

　　2007年10月，如家以3.4億元的價格100%收購七斗星，整合完成后，如家的酒店數(shù)量超過330家，此次收購也成為近年來國內經濟性酒店行業(yè)最大的收購案。

　　2007年第四季度，如家凈虧損1520萬元，收購七斗星是虧損的主要原因之一。直到今天，如家對七斗星何時能實現(xiàn)盈利拐點也未能給出時間表。

　　“當時我們也剛上市融了十多個億，也知道不去拿這個項目可能會讓外界感覺錦江之星被如家超出了，老大的位置沒有了�！毙熳鏄s稱，“我們能夠放棄，說明錦江還是非常理智的。”

　　錦江之星早前制定的目標是，2010年發(fā)展到600家店，按照這個速度基本上每年要發(fā)展100家。2008年，錦江之星新增酒店80家，包括直營和加盟。

　　徐祖榮表示，2009年錦江之星的擴張速度跟去年相仿，計劃發(fā)展80-100家左右。