北京捷達假期國際旅行社有限公司市場部鄭起軍接受聯(lián)合專訪。
主持人：各位網(wǎng)友大家好，現(xiàn)在做客我們演播室就是北京捷達假期國際旅行社有限公司的鄭總，向我們廣大網(wǎng)友打聲招呼，介紹一下旅行社。
鄭起軍：各位網(wǎng)友好，捷達有18年歷史的旅行社，作為一家主營東南亞旅行公司，我們一直主張平價奢華的理念，把消費者喜歡的產(chǎn)品打造好，把我們安心的產(chǎn)品獻給消費者，多少也是所有的企業(yè)想做的一件事。在18年歷程當中，我們產(chǎn)品不斷改良，不斷地更新。經(jīng)過調(diào)研也創(chuàng)造出比較好的產(chǎn)品，我們非凡泰國六日游，從2007年基本上零投訴，泰國一地的一個產(chǎn)品大概5千到1萬人的情況下，一年就是10萬人到泰國，這個是零投訴比造汽車要求還苛刻，我們公司一直秉持這種理念來服務消費者。
主持人：18歲是人生的花季，對于一個企業(yè)來說也正是企業(yè)朝氣蓬勃的發(fā)展期，也相信捷達假期旅行社肯定會越來越好，走過花季，走過雨季，再到壯年，慢慢成長越來越好。剛才聽鄭總介紹旅行社就是平價奢華，因為這個概念聽起來就特別誘人，我相信很多年輕的朋友，尤其是80、90后大家喜歡旅游，喜歡貼近自然，感受歷史人文，但是囊腫羞澀，好像旅游離我們很遠。這次展會上有沒有好的線路，既物美價廉的產(chǎn)品，為我們介紹一下？
鄭起軍：我們公司主要經(jīng)營東南亞產(chǎn)品，東南亞產(chǎn)品這次拿出30條產(chǎn)品做整個展會的讓利促銷，但是這個價格只是在展會上享受優(yōu)惠政策。我們非凡泰國6日游，這是榮獲泰國國家旅游局認證的產(chǎn)品，安全質(zhì)量認證，這個零售是3300元，現(xiàn)在我們基本上零利潤銷售，以2980元價格在展位上售賣，只有20個名額。很多人說價格不是很優(yōu)惠，我們又拿出來兩個產(chǎn)品作為抽獎，前20名到我們展位上報名的消費者就可以抽取獎品，就是以999元的價格享受3000多元的產(chǎn)品，只有兩個名額。沒有中獎的朋友也沒關系，我們也是有禮相贈，我們一共舉行四次抽取活動，每次兩名，是送價值1680元北京數(shù)字廣播聽立方接收終端這么一個儀器，最新一個廣播接收終端，這個東西是我們捷達頻道，在廣播里面有我們一個頻道，和北京數(shù)字廣播一同推出的活動。捷達填一個調(diào)查問卷就可以參加我們的抽獎活動，每天有四部機器。
主持人：我們線路是絕對的優(yōu)惠，已經(jīng)達到了零利潤？
鄭起軍：對，暑期的情況下，針對于小朋友來講，我們在香港出發(fā)的會贈送每人一張迪斯尼的門票或者是一晚酒店的住宿任選其一。我們?nèi)サ习莸穆糜萎a(chǎn)品，免房費，我們新加坡、馬來西亞很多旅游產(chǎn)品也是享受很多旅游政策。暑期有一些年輕人可能一起結伴去旅游，菲律賓產(chǎn)品會享受兩人同行贈送潛水設備，贈送水下相機等等一系列優(yōu)惠活動。
主持人：聽起來就很好，而且小孩子有的玩，還有迪斯尼的門票入場券，住宿可以免費，零利潤質(zhì)量會不會有保證，消費者就會擔心價格這么低，我們質(zhì)量因此受到影響而打折扣？
鄭起軍：很多人疑問價格便宜了會不會影響質(zhì)量，不會的，我們拿出做促銷的展品，針對展會一個讓利的行為，名額有限，但不會影響產(chǎn)品的品質(zhì)。
主持人：價格我們能享受優(yōu)惠，品質(zhì)并不會因此而降低。
鄭起軍：對。
主持人：看來我們熱愛旅游的朋友，一定要來現(xiàn)場感受到價格優(yōu)惠。
鄭起軍：雙人游泰國活動，大家關注我們新浪微博，我們有一個抽獎的微博，就可以在第三方檢測，也是新浪幫我們做檢測一個公正的抽獎，這樣就可以在我們展會結束之后抽出幸運的朋友，可以免費同時去泰國旅游。
主持人：等于是免費旅游的獎品？
鄭起軍：我們針對展會在線上做一個很好的活動。
主持人：大家愛玩微博的朋友，可以登錄微博，了解相關的情況，也可以參與進去，一不小心大獎被你拿走了。明后兩天有什么活動？
鄭起軍：我們主要活動通過我們一個會員招募，我們捷達會員俱樂部，只要你參加我們俱樂部，我們會有禮品送，新加坡旅游局提供的手機鏈，馬來西亞名勝世界旅游用的保險鎖，很多禮品我們大概準備了2千份，只要參加我們俱樂部就有禮品送。
主持人：就是在展會期間有活動，平時有嗎？
鄭起軍：平時沒有，我們俱樂部旅游價格比正常價有一個優(yōu)惠，我們有一個積分政策。在節(jié)假日帶幾個朋友。
主持人：入會就能享受會員價，還有一個入會的積分，在以后的旅行中也會享受相關的折扣和優(yōu)惠。
鄭起軍：沒錯。
主持人：在展會當天經(jīng)常出去旅游的朋友，對以后旅行有很大的折扣可以享受。
鄭起軍：是這樣。
主持人：這樣的展會三天下來，你預期效果會怎樣？
鄭起軍：我預期效果會更好，畢竟國家會議中心展館比較好，周邊環(huán)境比較好，有水立方和鳥巢，地理位置交通很便利，這展會的人比往年在國貿(mào)、國展，西直門老展館都有大量人員增加。去年我們第一次在現(xiàn)場售賣，也是拿出很多讓利的產(chǎn)品在做。去年大概銷售額有260位參展觀眾去旅游，今年希望能夠翻一倍。
主持人：至少500人以上，預祝我們捷達旅游結果比預期更好，取得更好的銷售業(yè)績，也希望喜歡旅游，熱愛旅游的朋友們，可以來到我們展館現(xiàn)場到我們捷達展位上，更詳細了解你所關心的旅游線路，也感謝我們鄭總來到我們直播間參加我們的采訪。謝謝！
鄭起軍：謝謝！
