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　　主持人：蘇州作為旅游目的地從旅行社角度來看，最主要優(yōu)勢在什么地方？

　　肖總經(jīng)理：蘇州的優(yōu)勢應(yīng)該說太突出了。首先是資源優(yōu)勢，因為蘇州是中國傳統(tǒng)文化的代表，是江南的代名詞，是中國風(fēng)格和中國情調(diào)的最具體最生動最集中的展現(xiàn)。蘇州的水鄉(xiāng)——以江南文化為特色的派生資源非常有優(yōu)勢，環(huán)太湖的生態(tài)旅游、改革開放30年以來取得的巨大的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的成就，都可以視為其獨特的旅游資源。我們現(xiàn)在對蘇州旅游資源的理解還是有點片面的，我們經(jīng)常將其等同于園林。蘇州的魅力是園林不能涵蓋的，蘇州是整個一座城，所有的資源都很有特色，僅僅把蘇州理解為“園林”是片面的。

　　第二是區(qū)位優(yōu)勢，蘇州處在長三角的核心地位，和上海及長三角的其他城市同城化非常的迅速。世博會要召開了，在上海開的世博會很像在蘇州開的世博會，這樣的優(yōu)勢使全國、甚至是全世界的游客，到了上海就會到蘇州。長三角是中國最大的旅游圈，每年的旅游達(dá)到1億，和環(huán)渤海相比差別很大。

　　第三，蘇州在旅游方面，總體的創(chuàng)新能力有非常突出的優(yōu)勢。因為歷史文化名城，最主要的特征是衰落，威尼斯、國內(nèi)的歷史文化名稱都有衰落的跡象，唯獨蘇州既很好的保留了傳統(tǒng)，同時又煥發(fā)出巨大的青春的活力，這種學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力，是蘇州非常突出的優(yōu)勢。

　　主持人：旅行社會如何推廣蘇州這一旅游目的地的地位、產(chǎn)品以及路線安排？

　　肖總經(jīng)理：這個太多樣化了，我們的推薦會根據(jù)不同的市場，是按照市場細(xì)分的戰(zhàn)略考慮不同的推介。比如說我們馬上可能會在蘇州的蔣巷村，主推老年和少年兒童的旅游。老年主要是做回歸農(nóng)村，回歸自然的度假游。少年兒童主要是學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)，體驗農(nóng)村，做夏令營或者是周末體驗。我們會在上海的老年媒體、在上海的老年辦、老齡委、老年體育協(xié)會及各種老年大學(xué)渠道里面推介。夏令營重點在學(xué)校和教育系統(tǒng)進(jìn)行推介。更多的是來自全國各地的游客，我們主要是通過把全國組團(tuán)社的總經(jīng)理召集到上海，我們集中通過會議體驗展現(xiàn)推介蘇州。這件事我們已經(jīng)做了，我剛才發(fā)言里面也提到，我們邀請了150家全國最大的旅行社到上海，我們領(lǐng)他們?nèi)タ刺K州新的旅游點。

　　海外市場主要是采取請海外的旅行社和主流媒體，包括美國旅游作家協(xié)會到蘇州體驗，來創(chuàng)作。還有一個方式是通過互聯(lián)網(wǎng)，有春秋旅游網(wǎng)，網(wǎng)站目前影響越來越大，也是點擊率每天在增加，我們在網(wǎng)上設(shè)置了蘇州專欄，對蘇州的旅游做了系統(tǒng)的推介。而且我們這個網(wǎng)站是可以做電子商務(wù)的，包括蘇州一地、包括全國聯(lián)線，這是面向全世界的網(wǎng)站。春秋航空旅游網(wǎng)，電子商務(wù)銷售收入大概12億左右，每年還有大幅度的增長，我們在網(wǎng)上有蘇州旅游專欄和組合產(chǎn)品推介。最近一次推介會把世博的元素作為主題，我們是上海少數(shù)幾家世博票務(wù)代理機(jī)構(gòu)，我們和世博簽訂的票務(wù)協(xié)議，我們第一階段的票量是最大的，我們會組合很多的世博加蘇州的旅游產(chǎn)品，而且我們最近正在考慮的一件事情，就是把上海非常火爆的百元游上海引到蘇州。這個項目得到了整個上海市民非常熱烈的響應(yīng)，我們想把這個開展成百元游蘇州，同時希望蘇州的市民百元游上海，形成城際的互動，用多種形式推介蘇州，我們非�？春锰K州旅游。