新疆是久負盛名的瓜果之鄉(xiāng)，也是盛產各種風味美食的地方，說起新疆，我們聯(lián)想到一串串令人饞涎欲滴的葡萄，聯(lián)想到甜而不膩、百吃不厭的哈密瓜，但新疆特產除了葡萄干和哈密瓜之外，其它產品在市場上并不多見。新疆特產的品質并沒有問題，而且大多數(shù)產品的質量可以說是“卓越”，但為什么銷量“不火”，是宣傳問題還是通路問題，抑或是其它問題？我們怎樣做才能讓新疆特產火遍中國，讓更多的消費者獲益？

　　認清并順應四勢，全面撬動市場

　　新疆特產要火遍中國，首先要識認清并順應四種大勢，即社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢以及消費者需求之勢。

　　第一，順應社會發(fā)展之勢。社會發(fā)展之勢，顧名思義，指社會發(fā)展的總體趨勢。品牌一定要在社會總趨勢下建立和推廣，例如，隨著社會經濟和文化的飛躍發(fā)展，人們已經全面步入小康社會，崇尚健康、注重養(yǎng)生，已成為社會發(fā)展的一大趨勢，新疆的瓜果特產以及其它與養(yǎng)生相關的特產，正應該抓住社會的這種發(fā)展趨勢。

　　養(yǎng)生是一個古老而又現(xiàn)實的話題，理論上更是眾說紛紜、博大精深。很多人認為養(yǎng)生是中老年人的問題，事實并非如此。兒童、少年、青年同樣需要養(yǎng)生，道理很簡單，那就是每一個活著的人都需要健康。這些年來，消費者的養(yǎng)生理念越來越強烈。新疆是一個天然養(yǎng)生的好地方，中國百歲老人新疆最多。據(jù)調查顯示：1987年，新疆百歲老人有865名，截至2007年年底，新疆百歲老人達到1413名。而且，新疆的很多特產，如水果、干果、藥材、滋補品等等都有養(yǎng)生功效。所以，遠卓品牌機構認為，新疆特產可以通過把握社會各界關注健康的大趨勢，加大品牌塑造和營銷推廣的力度。

　　第二，順應行業(yè)發(fā)展之勢，即認清一個行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對于社會發(fā)展之勢來說，這一點對品牌塑造和營銷推廣來說更加直接，遠卓品牌機構在服務一相關企業(yè)時，認識到干果行業(yè)的健康養(yǎng)生趨勢，提出了“全天然”干果這一全新品類，同時輔以其它極具吸引力的創(chuàng)新概念，有效形成了產品差異化和市場區(qū)隔，短時間內就引起了消費者的關注和信賴，有效提高了終端銷量。

　　另外，單就從水果行業(yè)發(fā)展來看，做品牌也是一個必然趨勢。就水果行業(yè)來說，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2004年我國水果總產量已經達到15234噸，比2003年增長5%，產量居世界第一。但是，我國的水果品牌還處在一個較低的水平上，至今沒有一個能夠與國際市場相接軌的強勢水果品牌，整個水果行業(yè)仍舊處在量化出口或價格競爭階段，使得中國水果價格競爭愈演愈烈，品牌形象卻得不到大幅度提升。因此，遠卓品牌機構認為，新疆作為著名的“瓜果之鄉(xiāng)”，加之市場上存在大量非正宗的“新疆瓜果”，這就更加表明新疆急需提高地方瓜果品牌塑造和營銷推廣水平，以增強新疆瓜果的品牌競爭力。