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　　近期，許多初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站紛紛開辟了旅游團(tuán)購專區(qū)。酒店團(tuán)購成為一個(gè)新的試水領(lǐng)域，并逐漸引起人們的關(guān)注。但在參與團(tuán)購的眾多酒店中，真正通過團(tuán)購帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益和創(chuàng)收的到底有多少呢？

誰是酒店團(tuán)購最大贏家

　　淡季團(tuán)購

　　酒店并不虧本

　　2月14日當(dāng)天，北京佑安大酒店原價(jià)888元的情人節(jié)大床房以將近2.5折的228元團(tuán)購價(jià)迅速成為網(wǎng)友秒殺的目標(biāo)。短短的12個(gè)小時(shí)內(nèi)就被團(tuán)購了100份。隨著元宵節(jié)的臨近，還有更多打著溫馨口號(hào)的假日套房推出。酒店團(tuán)購一時(shí)間成為繼餐飲團(tuán)購和機(jī)票團(tuán)購后又一旅游新時(shí)尚。

　　據(jù)大多數(shù)酒店業(yè)內(nèi)人士描述，任何酒店參與團(tuán)購都不會(huì)賠本。對(duì)于酒店業(yè)這一特殊行業(yè)來說，固定成本已經(jīng)在酒店的前期營業(yè)中收回，隨著酒店經(jīng)營時(shí)間的延長(zhǎng)，酒店的資金回收雖然漫長(zhǎng)，但是風(fēng)險(xiǎn)較小。雅閣集團(tuán)品牌管理總監(jiān)羅煜表示，團(tuán)購只是一種新的營銷手段，并不會(huì)讓酒店虧本。

　　以去哪兒網(wǎng)推出的團(tuán)購價(jià)99元、原價(jià)260元的西安美麗特賓館大床間為例，參與團(tuán)購的酒店大床房的數(shù)量?jī)H為12套，但卻同時(shí)吸引了1000人的關(guān)注，團(tuán)購只是策略性活動(dòng)，是商家應(yīng)付傳統(tǒng)淡季的促銷手段。

　　對(duì)于新開張的酒店，和團(tuán)購網(wǎng)站合作只是為了吸引眼球，打響知名度。比如四星級(jí)的北京金色假日酒店就將原價(jià)468元的雙人標(biāo)準(zhǔn)間以199元的團(tuán)購價(jià)拋出，有效期截至2月28日，正好覆蓋了傳統(tǒng)的酒店淡季。

　　中檔商務(wù)酒店

　　四成涉足團(tuán)購

　　根據(jù)調(diào)查顯示，三星級(jí)和四星級(jí)的中檔商務(wù)酒店是參與酒店團(tuán)購活動(dòng)的主力軍。在北京的中檔商務(wù)酒店中，約有四成酒店和相關(guān)團(tuán)購網(wǎng)站，如糯米、去哪兒網(wǎng)等建立了團(tuán)購合作關(guān)系。相對(duì)于五星級(jí)酒店和經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店來說，中檔商務(wù)酒店的團(tuán)購熱情更高。常在外地出差的孫先生表示，過去他通常是通過一些在線旅游網(wǎng)站來預(yù)訂酒店，現(xiàn)在他更青睞于在目的地搜索有團(tuán)購活動(dòng)的酒店，因?yàn)樗�可以用和過去差不多的消費(fèi)價(jià)格去體驗(yàn)更高級(jí)的客房服務(wù)，為旅途增加樂趣。

　　羅煜表示，酒店參與團(tuán)購活動(dòng)是階段性的行為。春節(jié)前后的1月和2月是酒店業(yè)的淡季，隨著3月的到來，商務(wù)人士的出行又會(huì)變得頻繁起來。酒店在入住率上升甚至滿員的情況下，不會(huì)考慮參與團(tuán)購。

　　經(jīng)濟(jì)型酒店

　　借團(tuán)購發(fā)展新會(huì)員

　　對(duì)于像如家、漢庭這樣的經(jīng)濟(jì)型酒店來說，本身的盈利空間不高，再加上本身的酒店入住率就高，參與團(tuán)購的根本目的其實(shí)是借機(jī)發(fā)展新會(huì)員，派發(fā)會(huì)員卡。漢庭酒店集團(tuán)公關(guān)部經(jīng)理吳佳俊表示，漢庭參與團(tuán)購主要以優(yōu)惠券和會(huì)員卡的形式推出，并不會(huì)像四星級(jí)和五星級(jí)的中高端酒店一樣推出3折單房，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)型酒店的客房利潤(rùn)本來就低。

　　如速8經(jīng)濟(jì)連鎖酒店推出了1元團(tuán)購價(jià)的88元面值連鎖酒店電子券，僅一天時(shí)間就順利完成了500人的團(tuán)購上線。但該優(yōu)惠券的隱形消費(fèi)在于，88元面值必須分四次使用，每次使用需要隔一晚。顧客在入住該連鎖酒店時(shí)必然會(huì)有其他方面的消費(fèi)。網(wǎng)友Hiutong針對(duì)速8的團(tuán)購優(yōu)惠券曾發(fā)帖表示，本只是看中它可以讓本來不高的房?jī)r(jià)享受更多折扣，但是當(dāng)他入住了速8酒店后，發(fā)現(xiàn)酒店所處的地段交通便利，服務(wù)設(shè)施都很不錯(cuò)，便當(dāng)場(chǎng)成為了速8的新會(huì)員。

　　漢庭酒店集團(tuán)公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示，通常愿意參加團(tuán)購的消費(fèi)者，都是該類型酒店的主要消費(fèi)客戶群。

　　五星級(jí)酒店

　　看多動(dòng)少

　　在受訪的眾多北京五星級(jí)酒店中，真正愿意參加團(tuán)購的并不多。以坐擁CBD商圈黃金地理位置的五星級(jí)酒店嘉里中心大酒店為例，該酒店市場(chǎng)部人員表示對(duì)于團(tuán)購的興趣并不大。此外，除了千禧大酒店將西餐廳推出團(tuán)購項(xiàng)目外，其余酒店，如萬達(dá)索菲特、中國大酒店和國貿(mào)飯店均表示對(duì)團(tuán)購持觀望態(tài)度。

　　嘉里中心公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，團(tuán)購主要吸引的是愛好時(shí)尚的年輕顧客，他們的購買力并不一定符合五星級(jí)酒店設(shè)定的高端商務(wù)人士概念，對(duì)于持續(xù)性的酒店消費(fèi)行為略顯吃力。

　　此外，五星級(jí)酒店對(duì)于塑造高端形象投入了大量的人力和物力成本，如果酒店的高端形象一旦下滑，想要再維護(hù)起來，所要付出的成本只會(huì)更大。網(wǎng)友Henry透露，即使五星級(jí)酒店客房打折，酒店的其他設(shè)施仍然需要支付高昂的服務(wù)費(fèi)。對(duì)于他這樣的工薪族來說仍然無力承受。

　　另外，五星級(jí)酒店本身價(jià)格較高，即使與在線旅游網(wǎng)站合作也不會(huì)有過多的折扣。而團(tuán)購動(dòng)輒1折至3折的團(tuán)購價(jià)，五星級(jí)酒店根本無法接受。國貿(mào)飯店市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，如果酒店堅(jiān)持團(tuán)購，將會(huì)與攜程、藝龍等在線旅行合作渠道的合作造成不良影響。(文/程銘劼 肖鑫 圖/暴帆)

　　文章來源：北京商報(bào)