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　　“營(yíng)銷戰(zhàn)略”重結(jié)構(gòu)

　　針對(duì)雁棲湖客源結(jié)構(gòu)及其變化趨勢(shì)走向。雁棲湖景區(qū)的營(yíng)銷策略創(chuàng)新，著重體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面；一是主題宣傳。以季節(jié)性作為宣傳看點(diǎn)，推出特色旅游活動(dòng)。二是延伸宣傳。拓展宣傳渠道，擴(kuò)大宣傳影響力的輻射面，開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳工作。三是客源開(kāi)發(fā)。鞏固現(xiàn)有客源市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)新的客源市場(chǎng)。根據(jù)客源群體的特點(diǎn)，適時(shí)推出多種方便、快捷、可操控的優(yōu)惠手段，吸引客源，增加收入。四是活動(dòng)策劃。結(jié)合景區(qū)旅游資源特色，組織、策劃有特色、有影響的大型活動(dòng)。

　　“生態(tài)園林”畫(huà)中游

　　現(xiàn)如今來(lái)到雁棲湖景區(qū)，無(wú)論是走在景區(qū)環(huán)湖路上休閑散步，還是坐在畫(huà)舫游船上欣賞湖光山色，都是最美的享受。充分的體現(xiàn)塞北山水、江南風(fēng)韻的自然風(fēng)貌。

　　隨著發(fā)展，景區(qū)正逐步改造提升雁棲湖陸地綠化面積，實(shí)施園林景點(diǎn)工程建設(shè)，強(qiáng)化雁棲湖景區(qū)內(nèi)的“樂(lè)”和“景”。 在加強(qiáng)景區(qū)管理的同時(shí)，狠抓環(huán)境建設(shè)，使整個(gè)景區(qū)潔凈整齊，清新雅致。筆者在景區(qū)內(nèi)看到，處處皆有清潔員工忙碌的身影，他們及時(shí)清理落葉和紙屑，為游人提供一個(gè)良好的景區(qū)環(huán)境，彰顯著AAAA景區(qū)的人文特色。

　　“聯(lián)票門票”雙軌行

　　2010年景區(qū)在市場(chǎng)的宣傳上，不斷推出新舉措，在營(yíng)銷宣傳上進(jìn)行精準(zhǔn)分析，鞏固老市場(chǎng)，全力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。特別是在往年網(wǎng)上訂票活動(dòng)的基礎(chǔ)上，隆重推出98元、75元聯(lián)票活動(dòng)，受到廣大游客的熱捧。

　　娛樂(lè)項(xiàng)目聯(lián)票的推出，受到廣大游客的廣泛認(rèn)可，其價(jià)格合理、娛樂(lè)性強(qiáng)、無(wú)須預(yù)訂、選擇性多，適合游客參與。自此，景區(qū)從單一的門票擴(kuò)展為娛樂(lè)門票項(xiàng)目“集群”。這種新型的聯(lián)票方式，規(guī)避了傳統(tǒng)套票的“呆板”，更加隨機(jī)、靈動(dòng)。這種靈活機(jī)動(dòng)的票務(wù)價(jià)格策略，滿足了不同層次游客的需求，對(duì)一些小的娛樂(lè)項(xiàng)目，有著明顯的拉動(dòng)作用，可以說(shuō)是互利共贏的絕佳體現(xiàn)。

　　“勇創(chuàng)五月”開(kāi)門紅

　　今年五月，景區(qū)旅游人次、旅游收入創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)“五一”小長(zhǎng)假開(kāi)門紅。以春季游園、娛樂(lè)聯(lián)票、網(wǎng)上預(yù)訂、盛夏消暑等活動(dòng)為契機(jī)，景區(qū)不斷推進(jìn)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，以方法創(chuàng)新推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。一是娛樂(lè)聯(lián)票活動(dòng)引爆春季市場(chǎng)。二是老人團(tuán)體游異軍突起。景區(qū)迎來(lái)了眾多老人團(tuán)體，雖景區(qū)內(nèi)大部分娛樂(lè)項(xiàng)目不適合老年游客參與，但來(lái)景區(qū)觀賞自然山水風(fēng)光、感受優(yōu)良生態(tài)成為老年團(tuán)體的首選。三是散客游持續(xù)升溫。旅游市場(chǎng)發(fā)生變化，新的消費(fèi)群體逐漸形成，散客數(shù)量呈上升趨勢(shì)。四是社會(huì)團(tuán)體頻現(xiàn)景區(qū)。景區(qū)將娛樂(lè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，社會(huì)團(tuán)體按照人均消費(fèi)金額予以全面優(yōu)惠。因而接待的大型團(tuán)隊(duì)明顯增多，已是景區(qū)客源的重要組成部分。

　　2010年，雁棲湖以“碧水為體、青山為襯、綠色為托、文化為本”的特色，正全力打造生態(tài)、文明、和諧的園林型景區(qū)。這個(gè)擁有著豐富山水文化資源的國(guó)家AAAA級(jí)景區(qū)，沐浴著黎明曙光，意氣風(fēng)發(fā)地演繹著它的“傳奇”。(文：馬俊慧)