盧建人物介紹
盧建：北京南山滑雪場董事長，中國大眾滑雪(旅游滑雪)的先驅人物，他創(chuàng)設的亞布力風車山莊，一般被視為中國大眾滑雪的肇始�，F(xiàn)在執(zhí)掌的南山滑雪場，多年來是我國滑雪時尚的旗幟。
新浪旅游、《戶外生活》雜志：隨著經(jīng)濟起飛、轎車進入城鎮(zhèn)家庭，滑雪活動尤其在我國北方日漸普及。越來越多的人體驗滑雪，越來越多的滑雪場、滑雪項在涌現(xiàn)。我們知道，各種類型的滑雪場它面對的目標客人、提供的服務是不一樣的。您能否介紹下國外這方面的情況？
盧建：地處歐洲阿爾卑斯山脈的法國、瑞士、奧地利，背靠北美落基山脈的美國、加拿大，山峰高，落差大，雪道長，降雪量充沛，坡形也豐富多樣，這些國家大眾滑雪產(chǎn)業(yè)的目標市場自然是面向國內(nèi)、國際兩個市場；南美依托安第斯山脈的阿根廷、智利以及風景秀麗的新西蘭，滑雪產(chǎn)業(yè)的目標市場單純就是國際市場，因為地處南半球，正好成為北半球雪迷夏天反季節(jié)滑雪的勝地。亞洲韓國滑雪產(chǎn)業(yè)的目標市場與目前中國的情況類似，基本定位于國內(nèi)市場，畢竟坐落在北緯38°線以南，冬季氣溫偏高，山低雪粘，饅頭山形為主導致雪道種類單一，缺乏對國際市場的吸引力；日本本州的目標市場也基本是國內(nèi)市場，但北海道滑雪產(chǎn)業(yè)的目標市場則是國內(nèi)、國際兩個市場通吃，那里的年降雪量厚達16米，雪質(zhì)是上乘的粉雪(POWDER)，對世界各國的滑雪發(fā)燒友都是極大的誘惑；印度的克什米爾目的地滑雪度假區(qū)的目標市場純粹就是國際市場，舉世無雙的喜馬拉雅滑雪概念，西方人在鐵絲網(wǎng)和AK-47沖鋒槍的保護下滑雪度假，刺激！
《戶外生活》雜志、新浪旅游：那么，我國的滑雪場大家是如何劃分目標客人、提供相應滑雪服務的呢？各種不同類型的滑雪場的發(fā)展前景又將如何？
盧建：我國大眾滑雪產(chǎn)業(yè)的目標市場，目前定位國內(nèi)市場，原因一是受地理、氣候、交通、資金、設施和管理體制等條件局限，二是國內(nèi)大眾滑雪運動起步較晚，內(nèi)需市場潛力巨大，市場開發(fā)成本相對較低。鎖定在國內(nèi)需求這個潛力巨大的目標市場，我認為是明智的選擇。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年全國約300家大中小型滑雪場館，年接待滑雪者及訪客達1000萬人次；按經(jīng)驗概率推算，每個滑雪者一個雪季平均滑雪兩次，我國目前大約擁有500萬個滑雪人口，大約是十六年前我做亞布力風車山莊時的一萬倍。而且，在經(jīng)歷了十六年的爆炸性粗放增長和跑馬圈地運動式的擴張之后，中國的大眾滑雪產(chǎn)業(yè)已開始進入穩(wěn)步成長的市場細分階段，初步形成了深山大中型目的地滑雪度假區(qū)、城鎮(zhèn)近郊當日往返中小型滑雪場、大城市室內(nèi)四季滑雪館連鎖、市中心滑雪體驗場館等多樣化的市場細分格局。
大型目的地滑雪度假區(qū)的休閑房地產(chǎn)開發(fā)是市場細分的主要方向和扭虧為盈的重要出路。就像歐美國家或日本、韓國過去三十年走過的道路一樣，世界上大部分偏居深山的目的地滑雪度假村光靠賣纜車票是難以長久生存下去的，唯有開發(fā)和銷售滑雪度假村的公寓、別墅和分時度假單元等不動產(chǎn)項目才能回收巨額投資、平衡沉重的運營成本并賺到真金白銀的利潤。如果未來三年左右中國經(jīng)濟又一輪強勁的擴張和高漲階段到來，股指重上6000點或創(chuàng)8000點新高，那時，境內(nèi)外投資開發(fā)商在各地的第一期滑雪度假公寓、別墅等就可望出手，并啟動全行業(yè)的這塊滑雪休閑房地產(chǎn)市場；然后，賺錢效應將催生哈爾濱、沈陽、長春、烏魯木齊、太原、大連、北京等地近郊滑雪場的休閑房地產(chǎn)“跟隨戰(zhàn)略”。至遲再經(jīng)過又一輪七年左右的商業(yè)周期，加起來十年左右的時間，即2020年前后，國內(nèi)的大型滑雪目的地度假區(qū)有希望走上投資的“良性循環(huán)”軌道，開始告別賠錢賺吆喝的痛苦時代。
當日往返的中小型滑雪場的數(shù)量約占全行業(yè)的百分之八十，是當前培育大眾滑雪市場的主體，也承載著目的地滑雪度假區(qū)未來的希望。由于城鎮(zhèn)短線旅行的交通相對便利，人均總滑雪費用支出相對較低，出行近郊滑雪的人群本身就比較活躍；同時，這些近郊中小滑雪場又根據(jù)當?shù)夭煌瑢蛹壍某擎?zhèn)居民的不同收入水平，在激烈的市場競爭中優(yōu)勝劣汰，逐步形成了較為清晰的市場細分格局。以北京及周邊城鎮(zhèn)為例，有的雪場突出開發(fā)中高端收入的自駕車單板及自由式雙板滑雪發(fā)燒友市場，有的雪場優(yōu)先發(fā)展商務客人和夜場滑雪及餐飲業(yè)務，有的雪場重點吸引競速滑雪愛好者，有的雪場側重與各家旅行社合作開發(fā)和吸引南方游客。多數(shù)的北京近郊滑雪場冬季節(jié)假日的客源如今都比較充足，少數(shù)雪場平日或夜場也是生意興隆，基本越過了收支平衡點并略有盈利，找到了自我生存與發(fā)展的市場空間。
新浪旅游、《戶外生活》雜志：我們感覺到了滑雪市場日漸火熱的氣氛，在這里，請您給我們展望一下我國滑雪市場的發(fā)展未來。
展望中國大眾滑雪市場的未來：二十年內(nèi)可能超過現(xiàn)在的韓國，達到年滑雪人次2000萬以上，滑雪人口1000萬人。美國西部的科羅拉多州用四十年時間將其滑雪人口由80萬人提高到1100萬人，我國僅用了十六年時間就將滑雪人口由500人提高到了500萬人，再用二十年時間將滑雪人口翻一番，這是大有希望的。這意味著未來二十年，我國將至少發(fā)展出幾十家規(guī)模宏大、設施現(xiàn)代化、人性化的“大型目的地滑雪度假區(qū)”和 “城鎮(zhèn)近郊當日往返滑雪場”(兼夜間燈光滑雪場)……這是一個生產(chǎn)健康、快樂的陽光產(chǎn)業(yè)，值得我們?yōu)橹^續(xù)奮斗！
