品牌獨(dú)立不足兩個(gè)月的阿里旅行-去啊又來攪局了，繼在商家會(huì)上高調(diào)分享雙十一的交易戰(zhàn)果后，去啊又在雙十二殺入在線旅行糾纏已久的1元大戰(zhàn)里，并將主力戰(zhàn)火從門票擴(kuò)大到了機(jī)票。

　　去啊表示，將在雙十二推出12萬(wàn)張1元起的超低價(jià)機(jī)票，并送出價(jià)值3000萬(wàn)的春運(yùn)紅包，可用于購(gòu)買去啊平臺(tái)上的機(jī)票、火車票、汽車票等交通類商品，提前為消費(fèi)者的春運(yùn)“備戰(zhàn)”。(點(diǎn)擊查看)

　　去啊還豪氣地表示，1元機(jī)票活動(dòng)將持續(xù)進(jìn)行。在其手機(jī)端，每個(gè)工作日都將有1元機(jī)票推出，并保證商品質(zhì)量，主要提供客單價(jià)高、消費(fèi)者關(guān)注度高的商品，機(jī)票主要是熱門航線，除了機(jī)票，還將有國(guó)內(nèi)、海外度假商品以1元價(jià)推出，商品原客單價(jià)最高甚至超過萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，去啊已與各大航空公司和代理人合作，準(zhǔn)備了更多超低折扣票，很多只需要幾十元，也是極為劃算。

　　1元戰(zhàn)火燒至機(jī)票領(lǐng)域

　　在線旅行的1元大戰(zhàn)由來已久，但之前主要集中在門票領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)知名的企業(yè)如同程、攜程等均已參戰(zhàn)，曾掀起在線旅游業(yè)一陣波瀾。但門票的客單價(jià)較低，最多不過一兩百元，且參與1元門票的景區(qū)，大多不是價(jià)格高的主流景區(qū)。

　　去啊此次強(qiáng)勢(shì)推出1元機(jī)票且主打熱門航線又意欲何為？對(duì)此去啊表示，這只是成為個(gè)人度假市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的動(dòng)作而已。

　　去啊認(rèn)為，所謂度假市場(chǎng)，不只是售賣度假打包商品，機(jī)票、酒店等商品其實(shí)是度假的元素市場(chǎng)，特別是在信息成熟度已經(jīng)很高的國(guó)內(nèi)度假上，消費(fèi)者自己搜索選購(gòu)機(jī)票、酒店、門票、本地游等度假元素，自組合出個(gè)性化的度假商品已經(jīng)非常普遍。

　　因此1元機(jī)票其實(shí)是去啊占領(lǐng)度假市場(chǎng)最核心元素的手段，事實(shí)上在雙十一，去啊的度假打包類商品的單日成交已愈5億元，令其他在線旅游企業(yè)捏了把汗，但其在機(jī)票和酒店領(lǐng)域還沒有形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　價(jià)格戰(zhàn)或使行業(yè)格局生變

　　去啊坦言，1元機(jī)票也是在培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌粘度。目前各家在線旅游企業(yè)售賣的機(jī)票商品，價(jià)格差異并不大，最多也就十幾二十元，去啊已通過技術(shù)手段保證自身基本的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，下一步要做的，就是吸引更多的人來購(gòu)買。

　　但去啊的目的并非從其他的在線旅游企業(yè)搶用戶，正如去啊總經(jīng)理李少華在商家大會(huì)上的發(fā)言，“旅行行業(yè)將享受來自淘寶的紅利，短短兩三個(gè)月，我們已經(jīng)擁有2000萬(wàn)從淘寶轉(zhuǎn)化而來的去啊會(huì)員，未來的一年這個(gè)數(shù)字將會(huì)達(dá)到1億”。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，客單價(jià)更高的1元機(jī)票無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者更有吸引力，但對(duì)在線旅游企業(yè)的財(cái)力考驗(yàn)也顯而易見。

　　門票大戰(zhàn)時(shí)，最終承擔(dān)成本的往往是景區(qū)，在線旅游企業(yè)以資源置換或少量的補(bǔ)貼做到1元售賣。但機(jī)票則不同，其價(jià)格體系相對(duì)沒那么自由，標(biāo)準(zhǔn)化的售賣流程也使得可運(yùn)作的價(jià)格空間很小，航空公司肯定不會(huì)參與補(bǔ)貼，代理人進(jìn)行補(bǔ)貼可獲得的回報(bào)也有限，因此1元機(jī)票的主力資金支持方，其實(shí)是在線旅行企業(yè)自己。

　　因此，1元機(jī)票的投入將很大，是真正拼實(shí)力的營(yíng)銷方式，在這樣的前提下，各在線旅游企業(yè)如何平衡自己的營(yíng)銷費(fèi)用而參戰(zhàn)，還需拭目以待。無(wú)論如何，這場(chǎng)來勢(shì)兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，將又一次沖擊在線旅行的格局。