激烈的競爭之下，大理一些客棧經(jīng)營者不得不謀求更多的利潤空間，包括給客人推薦參團(tuán)旅游線路，從中提成。

　　今年6月以前，45歲的張軍還是一個(gè)開著車到處自駕游的“浪子”。喜好自由的他不愿受家庭束縛，一直到現(xiàn)在還都沒成家。大理算得上是他在周游全國過程中待得最久的一個(gè)地方了。

　　作為一家知名國企的前員工，張軍一遍遍向來自天南海北的房客講述自己為何離職，為何在大理開客棧�！稗k公室的工作枯燥透頂，職場里爾虞我詐……不如到大理開一家屬于自己的客棧，過悠閑自在的生活。”

　　張軍和房東一簽就是9年，向銀行貸了幾十萬元，交了4年的房租。算上房租和銀行利息，張軍平均每年?duì)I業(yè)額至少要到22萬元，才能保本�！按罄矸孔鉂q得太快，我聽說前兩年房租還只是現(xiàn)在的1/10，現(xiàn)在全國各地的人都來大理開客棧，房價(jià)瘋漲。我這每年22萬還不算請(qǐng)保潔阿姨的費(fèi)用和給義工的工資，還有其它雜七雜八的賬�！睆堒姺�開從5月31日開始記的賬本，不到半年時(shí)間，五花八門的開支都記滿了一本子，6萬多元像流水一樣，已沒了蹤影。

　　大理古城上千家客棧的掌柜里，不乏一些有背景、有資本的人。張軍覺得，自己和他們不一樣，算不上有錢，開客棧只希望能不賠本，還有點(diǎn)小錢賺�！澳切┖芏嗍峭嫫钡摹�對(duì)于那些辛苦打理和經(jīng)營的客棧老板而言，人家稍微裝修一轉(zhuǎn)手，就是你幾年都掙不到的錢，誰還有心思慢慢經(jīng)營呢�！�

　　張軍租下的客棧，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就花了26萬元，地段卻不算太好，他的營銷主要靠口碑和網(wǎng)絡(luò)宣傳�？蜅Ｔ�有18個(gè)房間，張軍覺得其中6個(gè)房間的光線不好，所以平時(shí)只賣12個(gè)房間，走的還是低價(jià)路線。“我算過了，各種成本算下來，如果能做到每天住滿，每個(gè)房間也要賣60元才能保本，現(xiàn)在賣80，真的是賭運(yùn)氣了�！�

　　張軍說的80元/間是客棧淡季時(shí)候的價(jià)格，旺季時(shí)，一個(gè)房間200多元也賣得出去�！捌鋵�(shí)這不好做，有些人擾亂市場，一些客棧的床位10元一個(gè)都在賣，有些標(biāo)間還賣到50元以下。人家是本地人，本來也沒什么成本，這種惡性競爭只能擠走我們這些外地來的�！�

　　為了掙錢，張軍也做旅游，給客人推薦旅游線路和參團(tuán)，從中抽取提成�！艾F(xiàn)在大理跟旅游相關(guān)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)都競爭很大，那些一日游只要客源，基本上我們客棧推薦的可以分到百分之百的參團(tuán)費(fèi)，他們賺的就是購物這一塊。競爭大到大家都愿意去賭一賭，只要有游客進(jìn)店購物，這一趟就不算白帶�！彼�并不認(rèn)為推薦住客參團(tuán)有什么不妥，一方面住客有需要，“他們不知道要怎么玩，詢問我，我能給他們推薦的話，大多數(shù)住客都很開心；如果不推薦，有些住客還覺得你老板冷漠�！�

　　另一方面，張軍認(rèn)為，這對(duì)于自己、游客、旅行社來說，是三贏的局面�！拔視�(huì)提醒他們不要亂買東西，但有些游客就是為了來購物，買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，新的旅游法出臺(tái)后旅行社也不敢強(qiáng)制購物，很多時(shí)候都是游客自己主動(dòng)買的�！�

　　在美團(tuán)和去哪兒網(wǎng)上，張軍的客棧受到了很多來自住客的好評(píng)，這也是他引以為傲的一點(diǎn)。“光賣房間是絕對(duì)不夠成本的，現(xiàn)在大理的客棧這么多，競爭太大了，我們推薦游客參團(tuán)也是沒辦法的事，這就要看你怎么去協(xié)調(diào)了，要讓游客覺得花了錢也開心，才是最重要的，很多客棧老板不懂這個(gè)理，要么做了沒做好反而被游客罵，要么干脆不做，自己又沒錢掙，這樣自然沒法生存下去�！�

　　盡管如此，張軍還是覺得自己會(huì)虧本�！拔易霾幌氯チ�，畢竟不是來玩票的，承受不住這種競爭。最近正在著手轉(zhuǎn)讓，但(客棧)不好出手，問的人倒是有不少。”他說。

　　大理，驛站還是歸宿？

　　客棧的生存環(huán)境，多少能夠反映當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的一些現(xiàn)狀。在從業(yè)者看來，《心花路放》帶給大理的，其實(shí)真的不算多。

　　牛牛和男朋友在大理開的客棧，有個(gè)好聽的名字，叫“云出沒”�？蜅Ｔ诠懦峭獾囊粋�(gè)村子里，出了城門還要一直往蒼山方向走，一直走到路的盡頭。如果不是刻意尋找，你很難發(fā)現(xiàn)這個(gè)藏在眾多路邊客棧后面的小院子。

　　論地段和開業(yè)時(shí)間，牛牛的客棧沒有任何優(yōu)勢(shì)。但讓周圍大大小小客棧羨慕的是，牛牛家的客棧幾乎每天都能住滿，沒有淡旺季之分。這個(gè)外圍墻面刷成了天藍(lán)色的小客棧最獨(dú)特的，就在于它的裝修風(fēng)格。

　　“我們不想和其它客棧一樣，都弄成白族風(fēng)格庭院。我們想給人一種家的感覺，選擇我們這里的客人幾乎都是來尋找清靜的，所以我們房間也不多，為的就是做到精致。”牛牛和男友于2013年租下這個(gè)院子，花了幾個(gè)月時(shí)間，把原本破敗不堪的平房和院子裝出了“家的感覺”。他們說，只是由于當(dāng)?shù)厝俗鍪卤容^閑散，請(qǐng)的裝修隊(duì)多花了一個(gè)月的時(shí)間才告完工。

　　“一直以來，大理都是眾多游客的驛站，并不是旅游目的地，來大理的游客多半待個(gè)一兩天就去麗江了，我們做過統(tǒng)計(jì)，在大理停留的游客平均每人只會(huì)待0.8天。作為一個(gè)旅游城市，這實(shí)在是非常小的一個(gè)數(shù)字�！迸Ｅ５哪杏褟堫Ｔ�經(jīng)是一名資深媒體人，在他看來，大理的旅游格局非常局限，不能吸引人長時(shí)間停留，相比于麗江，大理需要學(xué)習(xí)的地方很多。

　　當(dāng)談到大理旅游業(yè)發(fā)展的問題，長住在牛�？蜅５莫�(dú)立撰稿人姜北樹提出了自己的看法：“前段時(shí)間大理突然提出要收取古城維護(hù)費(fèi)，麗江好的東西他們不學(xué)，盡學(xué)些不好的。這真是個(gè)極壞的點(diǎn)子，對(duì)大理的旅游發(fā)展沒有好處�！�

　　此前，姜北樹在微博上列出了反對(duì)大理收取古城維護(hù)費(fèi)的五點(diǎn)理由，他甚至補(bǔ)充：“可以發(fā)起公益基金，我每年都捐款，可以民間參與，等著保護(hù)古建筑的NGO組織多的是。但是如果簡單地封城、收費(fèi)，這不是懶政嗎？”

　　姜北樹的微博一時(shí)間得到了很多居住在大理的各方人士支持，眾多古城內(nèi)的客棧經(jīng)營者紛紛留言：“這樣一來，之前官方為大理旅游所做的各種努力，也許將大打折扣�！薄胞惤�收古維費(fèi)，靠麗江的旅游環(huán)境與人流量也沒什么，但是大理能東施效顰嗎？”還有人調(diào)侃：“也好，收了古維費(fèi)，來古城炒房子的就少了，租金也不會(huì)年年漲了，大理還是曾經(jīng)的大理。”

　　“一部電影真的能給大理帶來什么？在大理拍攝過的電影、電視劇很多，但風(fēng)頭也是一陣子就過了。如果真的希望大理的旅游業(yè)能越來越好，這是需要各方面大環(huán)境支持的，這不是一個(gè)梧桐客棧，一個(gè)夜色酒吧就能帶來改變的。”張睿坐在自家的院子里，侃侃而談。

　　在開放包容的大理古城，每天都有人離開。如今，有人在觀望，有人剛?cè)雸�。唯有蒼山與洱海，相看兩不厭。