南航新疆銷售部部署大會(huì)

　　民航資源網(wǎng)2009年2月6日消息：新年伊始，中國南方航空股份有限公司(China Southern Airlines Company Limited，簡稱“南航”)新疆分公司抓住“春運(yùn)”契機(jī)，迎來了2009年的開門紅。可謂“嚴(yán)冬未過，已有春花開”，正如譚萬庚總經(jīng)理在2009年工作報(bào)告中引用的詩句“已是懸崖百丈冰，尤有花枝俏”。盡管還有很多困難，但新疆分公司市場銷售部已經(jīng)積極行動(dòng)起來，按照集團(tuán)、股份和新疆分公司三級(jí)工作會(huì)議精神，全面鋪開2009年各項(xiàng)工作。

　　四項(xiàng)計(jì)劃打基礎(chǔ)

　　今年是股份公司的“基礎(chǔ)管理建設(shè)年”，作為奮戰(zhàn)在營銷一線的部門，南航新疆分公司市場銷售部已經(jīng)認(rèn)識(shí)到真正的核心競爭力出自扎實(shí)的基礎(chǔ)管理。事實(shí)上，在以往的工作中，市場銷售部已經(jīng)意識(shí)到，盡管每年都在基礎(chǔ)管理方面做出很多努力，但實(shí)際結(jié)果與預(yù)期效果總有一定的誤差。經(jīng)過認(rèn)真研究，市場銷售部找到了基礎(chǔ)建設(shè)的軟肋，并根據(jù)部門建設(shè)的實(shí)際，將今年打基礎(chǔ)工作的重點(diǎn)放在了優(yōu)勢(shì)拓展、品牌提升、基礎(chǔ)管理和人才素質(zhì)等四個(gè)方面，分別制定實(shí)施了營銷優(yōu)勢(shì)拓展計(jì)劃、營銷品牌提升計(jì)劃、營銷基礎(chǔ)管理提升計(jì)劃和營銷人才素質(zhì)提升計(jì)劃，力爭通過四項(xiàng)計(jì)劃，推動(dòng)營銷管理上到新的臺(tái)階。

　　十項(xiàng)工作抓落實(shí)

　　在市場銷售部2009年工作會(huì)議上，蘇明經(jīng)理提出了今年的重點(diǎn)工作，其中包括實(shí)現(xiàn)收益管理精細(xì)化、加強(qiáng)高端服務(wù)促進(jìn)兩艙銷售等十個(gè)項(xiàng)目，每一項(xiàng)工作都有不同的工作目標(biāo)和若干子項(xiàng)目。細(xì)心的同志發(fā)現(xiàn)，這些重點(diǎn)并沒有將所有的工作納入進(jìn)來，而是根據(jù)2009年實(shí)際情況，有取有舍，有所為亦有所不為。按照蘇明經(jīng)理的話說：“做好這十項(xiàng)工作，就能產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的效果，提升整體工作水平。”“工作必須有重點(diǎn)，不能像抓沙子，抓了一大把，漏了一大半�！睘榱思訌�(qiáng)工作落實(shí)的力度，蘇明經(jīng)理在工作會(huì)上還對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行了分解，當(dāng)場公布了十項(xiàng)工作的責(zé)任人和落實(shí)單位，將落實(shí)結(jié)果直接與考核掛鉤。會(huì)后，市場銷售部制定了詳細(xì)的工作落實(shí)計(jì)劃表，規(guī)定了每項(xiàng)工作的進(jìn)度和要求。為了及時(shí)跟蹤執(zhí)行情況，市場銷售部實(shí)行了工作單制度，將重要工作制單下發(fā)，各分管領(lǐng)導(dǎo)和基層單位將工作落實(shí)情況填單上報(bào)，形成管理上的閉環(huán)。

　　建好樞紐謀發(fā)展

　　中國民用航空局在今年的工作會(huì)議上明確指出，要進(jìn)一步加強(qiáng)烏魯木齊國際門戶樞紐機(jī)場建設(shè)，南航新疆分公司在樞紐建設(shè)過程中則占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，分公司工作報(bào)告中明確指出，樞紐建設(shè)是轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵。市場銷售部認(rèn)真貫徹上級(jí)的精神，抓住危機(jī)中難得的機(jī)遇，沿著做大西線、做穩(wěn)東線、做強(qiáng)疆內(nèi)思路，以科學(xué)的航班計(jì)劃為龍頭，完善的航線網(wǎng)絡(luò)為支撐，拓展航權(quán)時(shí)刻資源，完善國際國內(nèi)互轉(zhuǎn)航班波、疆內(nèi)內(nèi)地互轉(zhuǎn)航班波，大力推廣中轉(zhuǎn)聯(lián)程產(chǎn)品，大幅提高中轉(zhuǎn)旅客比例，通過品牌國際化、網(wǎng)絡(luò)國際化、管理國際化、人才國際化、產(chǎn)品國際化，全面提升樞紐建設(shè)水平，為新疆分公司以至于大南航的轉(zhuǎn)型和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。